做工程保函业务，说起来也是一件很“苦逼”的事。
首先，我们要了解什么是工程保函。工程保函，其实就是银行为施工企业出具的担保函，保证施工企业按时完成工程，如果出现问题，银行要承担经济责任。
那么，做工程保函业务员的收入如何呢？老实说，这个还真不好说。因为收入和很多因素都有关系，比如业务员的个人能力、所处地区的经济情况、银行的政策等等。
但总体来说，工程保函业务员的收入还是比较可观的。毕竟这是一份需要一定专业知识和人脉资源的工作，所以收入高一些也是情理之中的事。
影响工程保函业务员收入的因素有很多，以下是一些常见因素，供大家参考：
1.业绩提成
业绩提成是工程保函业务员收入的重要组成部分。一般来说，业务员的提成比例在2%-5%之间，当然这也会根据不同的银行和地区而有所不同。
举个例子，如果一个业务员为银行带来了1000万元的工程保函业务，提成比例是3%，那么他就可以拿到30万元的提成收入。当然，这30万元也不是一次性到手的，一般会分几次发放。
2.基本工资
除了业绩提成之外，基本工资也是业务员收入的一部分。一般来说，银行都会给业务员发一份基本工资，但数额不高，可能只够应付一些基本的生活开销。
基本工资的作用更多的是稳定业务员的情绪，让他们能够安心地去做业务。所以，业务员们一般也不会太在意这部分收入，都把重心放在了提成上。
3.绩效奖金
除了业绩提成和基本工资之外，有些银行还会设置绩效奖金。也就是说，如果业务员在某个时期业绩突出，银行会额外给予奖励。
当然，奖金的多少也会根据业绩的好坏而有所不同。如果业务员在某个季度业绩非常出色，那么奖金可能会翻倍。
4.客户回扣
这个有点“灰色”，但也是工程保函业务员收入的一部分。有的业务员在为施工企业提供保函服务时，会收取一定的回扣。
当然，这部分收入是隐形的，也是不被银行允许的。但有些业务员为了追求更高的收入，还是会私下收取回扣。
5.人脉资源
做工程保函业务，人脉资源非常重要。业务员的人脉越广，接触到的潜在客户就越多，成交的几率也就越大。
所以，有些业务员会花很多时间去经营人脉，比如参加各种行业活动、加入行业协会、和潜在客户建立良好关系等等。这些努力也都会为他们带来更多的收入。
总的来说，工程保函业务员的收入还是比较可观的，但同时也要付出很多努力。这份工作既需要专业知识，也需要人脉资源，更需要业务员有吃苦耐劳的精神。
当然，做这份工作也需要一定的风险意识。毕竟工程保函涉及的金额很大，如果业务员不慎为不良企业提供担保，可能会给银行带来巨大损失，到时候业务员也要承担相应的责任。
所以，工程保函业务员虽然收入高，但也要时刻保持警惕，谨慎选择合作对象，这样才能在赚取高收入的同时规避风险。
