话说前几天，小王又来找我了，这次是关于一封“跨境信函”的咨询。小王在一家进出口贸易公司工作，公司经常需要跟境外客户合作。这次，小王们公司跟一家境外供应商合作了一个项目，需要从对方那里采购一批设备。按照合同约定，小王们公司需要先付一部分定金，然后对方开始生产，在约定的交货日期前，小王们公司需要再付一部分款项，对方才可以发货。
小王们公司很重视这个项目，也信任对方公司的实力和诚信度，但是第一次合作，心里难免有点儿打鼓。万一对方收了钱，没按时交货，或者交的货不符合标准，怎么办？小王们公司不免有点儿担忧。
这时候，对方公司提出了一个解决方案：可以提供一份“履约保函”，由一家有信誉的银行出具，保证其在合同中履约。小王一听，问题好像解决了，对方愿意提供保函，说明也很重视这次合作，而且有银行这样的第三方机构来保证，自己公司也可以更放心。
但是，事情并没有那么简单。小王咨询我的时候，问题就出在了这家银行上。对方提供的履约保函，需要由一家境内的银行出具。小王们公司是境内公司，对方是境外公司，境内给境外开履约保函，这又是怎么一回事儿呢？
首先，我们需要了解什么是“履约保函”。履约保函，是银行应客户申请出具的一种书面担保函，保证其在合同中切实履行义务。在国际贸易中，履约保函通常由进口商的银行出具，保证进口商在合同中切实履行义务，如按时付款、接受货物等。
那么，境内给境外开履约保函，到底是怎么一回事儿呢？其实，这是一种特殊情况下的解决方案。通常情况下，履约保函是由进口商的银行出具给出口商的，但有时候出口商可能要求由进口商的银行出具保函给自己境内的另一家银行，再由这家银行出具保函给出口商。
为什么会出现这种情况呢？这通常是因为出口商对于进口商的银行不是很熟悉或没有信赖关系，担心其出具的保函不具备足够的可靠性。出口商更倾向于选择自己境内有信誉的银行来出具保函，以确保万无一失。
在这种情况下，进口商的银行就会提供一种“背对背”的保函服务，即进口商的银行出具保函给出口商的银行，保证其在合同中切实履行义务，而出口商的银行则出具保函给出口商，保证进口商的银行出具的保函是有效的，从而形成一个闭环的担保链条。
这种情况听起来有点儿复杂，为什么不直接由进口商的银行出具保函给出口商呢？其实，这涉及到国际贸易中“认识度”和“信赖度”的问题。出口商可能不认识进口商的银行，也不信任其出具的保函，而选择自己熟悉和信赖的银行来作为担保方，以确保交易安全。
那境内银行愿意给境外开履约保函吗？答案是肯定的，但需要满足一定条件。首先，境内银行需要对进口商进行审核，确认其具备履行合同的能力和意愿，银行也会对进口商的信用状况、财务状况等进行评估，以确保其能够切实履行义务。
其次，境内银行需要与境外银行建立起合作关系。如前所述，履约保函通常是一种“背对背”的保函，境内银行需要与境外银行达成一致，确认双方的权利和义务，确保保函能够有效执行。
最后，境内银行需要符合相关监管规定。银行开立履约保函属于担保业务，需要遵守相关监管要求，包括银行的担保余额、担保对象等方面都需要符合监管规定，以确保银行的资金安全和稳健运营。
综上所述，境内给境外开履业保函是国际贸易中的一种特殊情况，是解决交易双方信任问题的一种有效方案。境内银行开立此类保函需要满足一定条件，包括对进口商的审核、与境外银行的合作以及符合监管规定等。
那小王们公司该怎么办呢？我给小王们公司提出了几点建议：
评估对方供应商的信任度：小王们公司可以进一步评估对方供应商的信任度，包括其过往业绩、市场口碑等，以判断其是否具备履行合同的能力和意愿。
与对方银行沟通：小王们公司可以尝试与对方银行沟通，了解其开立保函的条件和要求，包括对进口商的审核标准、保函的格式和内容等，以判断对方银行是否符合预期。
寻求专业机构帮助：小王们公司也可以寻求专业担保机构或律师的帮助，对合同进行审核，评估交易风险，并提出风险控制方案，以确保交易安全。
考虑其他交易方式：如果对方供应商不愿意提供保函，或提供的保函不符合预期，小王们公司也可以考虑其他交易方式，如寻找其他供应商、调整付款方式等，以确保交易风险可控。
通过我的建议，小王们公司有了进一步的行动方向，他们表示会认真评估和考虑，确保公司利益得到保障。
境内给境外开履约保函，是一种特殊情况下的解决方案，体现了国际贸易中对信任和安全的需求。在实际业务中，需要结合具体情况，审慎评估和决策，以确保交易安全，维护企业利益。
