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最近听不少做工程、搞贸易的朋友提到“履约保函免单政策”，很多人第一反应是：“这又是什么复杂条款？”其实这事儿没想象中那么难懂，而且要是用好了，能实实在在帮你省下一大笔钱。今天我就用大白话，把这个政策的前因后果、怎么操作、需要注意什么，给大家好好捋一捋。
简单来说，履约保函就像一份“信用担保书”。比如你接了个工程项目，甲方怕你中途干不下去或者偷工减料，就会要求你提供一份保函。这份保函一般由银行或者担保公司出具，承诺如果你违约，他们会按约定赔钱给甲方。
这样一来，甲方放心了，但对你来说，开这份保函往往需要交一笔费用——可能是担保费，也可能是押在银行的保证金。这笔钱平时动不了，项目结束才能拿回来，无形中增加了资金压力。
顾名思义，“免单”就是这部分费用你不用交了，或者不用全额交了。近年来，为了减轻企业负担、优化营商环境，国家层面和一些地方政府陆续出台了相关政策，针对特定类型或特定情况的企业，减免它们开具保函时需要支付的费用。
这可不是小打小闹。尤其对于工程款动辄数百万、数千万的项目，保函费用可能占到合同金额的1%到3%，算下来是一笔不小的开支。免掉这部分，等于直接增加了企业的流动资金。
不是所有企业都能自动享受免单，通常有几种常见情况：
小微企业是重点关照对象：很多政策明确向小微企业倾斜。如果你公司规模不大，员工不多，年营业额在一定标准以下，很可能就在优惠范围内。具体标准各地不同，需要查当地文件。 信用好的企业有优势：这就是“好学生有糖吃”。如果你公司长期守法经营，纳税信用好，在银行或政府信用系统里评级高（比如A级纳税人），银行和担保公司也更愿意给你优惠，甚至免单。 特定类型的项目：比如一些政府扶持的民生工程、重点基建项目、科技创新项目，参与的企业可能享受保函费用减免或补贴。 与银行有深度合作：如果你是某家银行的长期客户，存款、结算、信贷业务都在那里，银行为了维护客户关系，有时会提供保函费率的优惠或减免作为增值服务。省钱是最直观的好处，但远不止于此：
盘活流动资金：省下的保证金或担保费，可以用来购买材料、发放工资、投入研发，让钱真正“转起来”，尤其是在项目前期资金最紧张的时候，这无疑是雪中送炭。 提升接单能力：以前因为担心保函成本高而不敢投的标，现在可以更有底气地去争取。特别是对于利润较薄的项目，省下这笔费用可能就让项目从“亏”变“盈”。 政府支持的信号：能享受这类政策，本身说明你的企业类型或项目方向符合政府鼓励的方向，是一种无形的信用背书。 简化办事流程：有些政策与电子保函平台结合，实现了在线申请、快速出函，免去了来回跑银行的麻烦，提高了效率。知道了政策好，关键是怎么拿到手。别怕麻烦，一步步来：
第一步：查政策。这是最关键的。去你公司所在地的 “政府官网”、“住建局”、“公共资源交易中心” 网站，或者 “发展和改革委员会” 的网站，用“履约保函 费用减免”、“助企纾困”、“优化营商环境”这类关键词搜索，查找最新的红头文件。也可以直接咨询当地的 中小企业服务中心 或 工商业联合会。 第二步：对条件。拿到政策文件后，仔细看适用对象、适用项目、减免幅度和期限。一条条对照自己公司的情况，看是否符合。 第三步：备材料。如果符合，就开始准备申请材料。通常包括：企业营业执照、相关资质证明、证明企业规模的材料（如社保缴纳人数证明）、信用报告、项目合同或中标通知书等。材料清单政策里一般会写。 第四步：找对门。根据政策规定，向指定的部门或机构提交申请。有的是直接向项目业主或交易中心申请，有的是向出具保函的银行或担保公司申请，他们会根据政策办理。 第五步：勤沟通。申请过程中，多与办理机构沟通，确保材料齐全、符合要求。如果通过银行办理，可以多问几家银行，比较一下谁的优惠力度更大、服务更好。天上不会掉馅饼，好事也要办得明白：
“免单”不等于“免责”：费用可能免了，但保函的法律效力一点没打折。如果你违约了，银行或担保公司该赔给甲方的钱一分不会少，然后他们会向你全额追偿。所以，踏踏实实把项目做好才是根本。 仔细阅读保函条款：即使是免费的，出具前也要逐字逐句看明白保函里的生效条件、索赔条件和有效期。特别是“见索即付”保函，甲方一提出索赔，银行可能就要付款，争议留到后面再解决。 注意政策时效：很多优惠政策是有期限的，比如执行到2025年底。申请时要留意，并关注后续是否有延续或调整。 警惕中间骗局：如果有人声称收点“手续费”就能帮你搞定免单，一定要高度警惕。正规的减免政策都有公开透明的申请渠道，不需要这种“中间人”。“履约保函免单政策”是国家为了给实体经济减负、激发市场活力放出的一波实实在在的利好。它就像一场“及时雨”，目的就是让那些守信经营、努力干事的企业，能轻装上阵，把宝贵的资金用在刀刃上。
作为普通经营者，我们平时可能忙于具体业务，对政策不够敏感。但恰恰是这些看似“枯燥”的文件里，藏着降低成本、提升竞争力的机会。多花点心思研究一下，主动去对接、去申请，很可能就会有意想不到的收获。
生意场上，每一分成本的精打细算都意义重大。希望这篇文章能帮你推开一扇窗，了解到这个省钱的好工具。下次再遇到需要开保函的时候，不妨先问一句：“我们这个情况，能享受费用减免吗？”
行动起来，把政策红利，变成自己口袋里实实在在的效益。
