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生活中，我们难免会与一些公司或个人合作，比如装修房子、承包工程，或者签订一些重要的服务合同。在这些合作中，有时候会听到“履约保函”这个词。如果对方（通常称为“乙方”）拒绝出具履约保函，作为普通人，我们该怎么办？别急，这篇文章就从普通人的角度，用通俗的语言，一步步为你分析解决之道。
首先，咱们得明白履约保函到底是什么。简单说，它就像一份“保险单”：乙方通过银行或保险公司，向甲方（也就是你）承诺，如果乙方没能按照合同完成任务，银行或保险公司会赔偿你的损失。这样一来，你的风险就小多了。
举个例子：假如你请一家公司装修房子，合同金额10万元，对方出具了履约保函。如果装修公司中途跑路或工程质量太差，你可以凭保函向银行索赔，拿回部分或全部损失。没有保函的话，你可能得自己打官司追讨，费时费力。
所以，履约保函对你来说是个保障。如果乙方不出具，你就要警惕了——这可能意味着对方资金不足、信誉有问题，或者根本没打算认真履约。
了解原因，才能对症下药。乙方拒绝出具履约保函，通常有以下几个原因：
成本问题：出具保函需要向银行或保险公司交费用，一般是合同金额的1%-5%。如果乙方利润薄，可能不愿承担这笔钱。 资质不够：银行出具保函会审查乙方的信用和财务状况。如果乙方有债务纠纷或经营不善，银行可能拒签，乙方自然拿不出来。 想降低约束：没有保函，乙方违约成本低，你可能更难追究责任。有些不良合作方会故意回避。 不了解流程：尤其是小公司或个人，可能不熟悉保函的办理手续，觉得麻烦。作为普通人，你可以先和对方沟通，问问原因。如果是成本或流程问题，或许可以协商分担费用或简化要求；如果是资质或诚信问题，那就要多留心了。
如果沟通无效，对方坚持不出具履约保函，别慌张。下面这些方法，或许能帮到你：
这是第一步。问问自己：这个合作有多重要？如果乙方违约，你的损失会有多大？比如，如果是小额服务（如家政清洁），风险可能可控；但如果是大额工程（如房屋装修），风险就很高了。评估后，再决定是否继续合作。
履约保函不是唯一的保障方式。你可以和乙方商量替代方案，比如：
预付款少付或分期付：减少预付款比例，按工程进度付款，降低自己前期风险。 押金或保证金：让乙方交一笔押金，合同完成后返还。注意明确押金扣除条件。 第三方担保：如果乙方有可靠的公司或个人愿意担保，可以签订担保协议。 合同违约金条款：在合同中明确违约赔偿细则，提高乙方违约成本。如果没有保函，合同就更重要了。签合同前，务必仔细阅读，特别是：
履约细节：明确工作内容、时间、质量标准，越具体越好。 付款方式：避免一次性付全款，最好按阶段付款，并保留尾款到验收后。 违约条款：写明乙方违约时，需赔偿哪些损失（如误工费、重修费用等）。 争议解决：约定清楚，出了问题去哪里的法院或仲裁机构处理。如果自己不懂法律，可以花点小钱请律师帮忙看看合同——这比事后打官司划算多了。
合作前，多做点“功课”：查查乙方的营业执照、过往案例、客户评价。现在很多平台（如天眼查、企查查）可以查公司信用，或者问问朋友推荐。如果乙方口碑差、投诉多，哪怕价格便宜，也要谨慎。
如果风险太高，乙方又拒绝任何保障措施，最好的办法可能就是“换人”。虽然重新找合作方会耽误时间，但总比后面血本无归强。记住，你的安全感比省钱更重要。
我朋友小李去年装修店面，就遇到过这问题。装修公司报价低，但拒出履约保函，理由是“小工程没必要”。小李没大意，他做了三件事：
将预付款从50%压到30%，并约定每完成一个阶段再付款。 合同里加了条款：如果工期拖延超一周，每天扣罚200元。 通过熟人打听到，这家公司曾有过纠纷，于是果断换了一家稍贵但出具保函的公司。结果，新公司按时完工，小李虽然多花了几千元，但省心了。他说：“保函就像安全带，平时用不上，但关键时刻能救命。”
预防胜于治疗。未来合作时，你可以：
提前明确要求：在谈判初期就提出需要履约保函，筛选掉不愿配合的合作方。 优先选择信誉好的对象：口碑比价格更重要，尤其对于大额合作。 学习基本法律知识：了解《合同法》等常识，保护自己权益。说到底，乙方不出具履约保函，不是无解难题。作为普通人，我们可能没有专业法律知识，但可以通过沟通、协商和谨慎决策来降低风险。记住，任何合作都应建立在互信基础上，如果对方连基本保障都不愿提供，那这份信任就要打问号了。
遇到问题时，别怕麻烦——多问、多查、多准备，你的冷静和细心，就是最好的“履约保函”。希望这些经验能帮到你，让你在未来的合作中更加从容安心！
