保函是指由银行对客户的经济担保行为，其中承诺在合同约定的条件下，向受益人支付一定金额的款项。保函通常用于担保商务合同履行、工程施工、中标投标等方面，起到保证交易安全的作用。
银行在为客户提供保函服务时会收取一定的费用。这主要有以下几个原因：
1. 风险管理：银行为提供保函所承担的风险较大，例如借款人无法履约导致银行需要支付大额赔偿，因此需要通过收取费用来缓解风险。
2. 服务成本：为了提供保函服务，银行需要投入一定的人力、物力和技术支持，所收取的费用也用于覆盖相关的成本。
3. 利润考虑：银行是以盈利为目的的金融机构，通过收取费用可以为自身带来一定的利润。
银行收取保函费用的方式一般有两种：
1. 比例收费：根据承保金额的一定比例收取费用，例如0.5%、1%等。这种方式下，费用随着承保金额的增加而增加。
2. 定额收费：固定收取一定金额的费用。不论承保金额是多少，所收取的费用都是固定的。
银行对保函收取的费用是否可谈判，需视具体情况而定。通常情况下，个别客户或大中型企业有一定的议价空间，可以与银行进行商议。但对于一些常规的保函服务，费用往往较为固定。
银行开立保函收取费用是正常的商业行为，主要是为了缓解风险、覆盖成本及实现利润。选择适合自己的费用方式，并在必要时与银行商讨，以确保费用公平合理。
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