工程保函是大型工程项目中必不可少的一种担保方式，随着国家对工程建设资金流向的监管越来越严格，对工程保函的要求也越来越高。作为一种保证工程质量和保证资金安全的担保方式，工程保函的销售量也逐渐递增。但是，工程保函销售是否好开单呢？这是一个需要认真思考的问题。
首先，工程保函销售的开单难度与复杂度较大。工程保函作为担保业务的一种，需要对客户的资信、项目的风险等多个因素进行综合评估，并制定相应的担保方案。销售人员需要具备一定的金融知识和担保业务经验，才能够准确地为客户提供相应的担保方案。因此，工程保函销售对销售人员的素质要求较高。
其次，工程保函在销售过程中需要与客户和银行进行多次沟通和协商。客户需要提供相关的资料和证明文件，银行也需要对项目的风险进行评估，并要求客户提供一定的担保，如抵押、质押等。销售人员需要具备良好的沟通协调能力，同时也需要具备比较长时间的耐心和热情，才能够顺利地完成销售任务。
最后，工程保函的销售收益相对较低。工程保函的担保费用一般是按照担保金额的一定比例来收取，相对于其他担保方式（如保证金、信用证等），其收益相对较低。而且，在工程项目的实施过程中，担保费用的收取需要遵循相关的规定和程序，销售人员需要具备一定的法规意识和能力，才能够避免误操作。
综上所述，工程保函销售是一项较为复杂和困难的业务，需要销售人员具备良好的业务素质、沟通协调能力和法规意识。虽然其收益相对较低，但在担保业务中具有重要的地位和作用。做好工程保函销售工作，不仅可以提高企业的综合竞争力，还可以为客户提供良好的服务和保障。
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